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好的真空设备总会有人赏识!但不代表市场交易时不需要策略

      现在真空设备和配件市场上,产品良萎不齐,价格方面的确有很大的差距。有的客户注重高质量,有的则注重低价格,有的求性价比,这就使同种产品价格存在很大的差距。当然,质量的好坏很自然就会跟价格的高低成比例,当然也不排除一些以次充好的现象发生。
      买东西的人说东西贵,自己花费太多;卖东西的人说东西便宜,自己没有利润。自古以来都是这样,所以说买方和卖方永远是对立的。
      问题在于你所经营和销售的产品质量是否过得硬,如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售,尽可能满足对方需求,实在不行就顺其自然。
      贵有贵的道理,俗话说:便宜没好货,好货不便宜。就是说贵买的东西(质量好、故障少)便宜用,便宜买的东西(质量一般、问题多)贵用。
      好的真空设备总会有人赏识!但不代表市场交易时不需要策略:
      1、价格不要叫得太高太离谱。
      现在的真空设备客户已经精明很多了,常常打电话说要采购,让厂家或者代理商报价,其实是货比三家,找价低的做。
      2、降价过程中,不要一下子降很多,一点点来。
      要很诚恳地强调实在很低价了,强调产品贵是因为哪些东东值钱。
      3、一开始不要把价格叫的太低。
      客户永远觉得单价高,水分多,拼命杀价,所以有时价格不要叫得太低,因为不识货的还价会气得吐血。半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉。
      4、一定要挺直腰杆。
      碰到一再还价的客户,就是考验耐力和智慧的时候了。会周旋,还要自信:因为我的产品好,才是这个价,买不起,请走人!
      对于这样的情况是正常的,作为客户对于价格的方面,永远都是会说贵,从来不会觉得满意的。他们这样一直的提到贵,只是想要你继续的降价,让你们降到zui低。
      如果真是不能再低的话,就不要为了这一个客户而破坏了公司产品的zui低价格。
      要不你有了这个开头,日后你就会很难维持高价甚至原价了。
      5、不要当场立即做决定
      如果客户强烈要求降价,即使你自己可以马上可以做主的,也知道价格可以的,也不要马上就答应他,不要让他觉得分明产品不值那么多钱的,现在说降价不就降下来的感觉。
      而是跟他说,看他的数量,多的话可以帮忙找公司领导那边申请说一下吧。迟一点再回复他,行不行你就不能保证的。不过你会尽量的帮忙的。
      商场上本是如此,不过要真正的应对,你就必须充分的了解市场和对手了,只有这样,你才能在客户提出价格高的时候,用类比的方式来说服他。
      另外,专业知识一定要过关,这样,当价格接近时,你就可用专业的知识来解答。一般来说,有了这两方面的说法,如果合情合理的话,客户是会接受你的。

 
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